骆驼万金刚:传统品牌占领线上 黑马难冒尖

更新时间:2021-03-16 00:00:33  浏览量:3

各大品牌商陆续完成双十一复盘,亿邦动力网从夺得双11四项冠军的品牌商骆驼了解到,今年骆驼的主要增量来自移动端。“今年我对***端的流量很满意,无线流量占比40%,去年只有18%。”骆驼总经理万金刚表示。

骆驼男鞋旗舰店双十一当天的流量情况来看,与无线端的激增对比的是,PC端流量增长有限,几乎与去年持平。万金说,如此环境下,天猫品牌格局大局已定,很难有新品牌出现。“往年还很关心有哪些新卖家冒出来,今年的情况看下来很难有新品牌挤进TOP10了。这个门槛太高了,传统品牌都上来了。”

至于国际品牌进入中国市场会对国产品牌有何影响,万金刚认为国际品牌未来在线上的增量肯定不错,但是要在线上占主流并排在前几名不可能。因为线上女鞋的运营必须体现快时尚,国际品牌适应中国线上市场还需要很长时间。

2014年双十一骆驼以4.2亿的总销量连续第四年蝉联服饰类冠军。其中,骆驼男鞋售出62万双保持四连冠,骆驼户外连续第四年双十一户外第一,骆驼女鞋卖出25万双连续两年拿下全网女鞋品牌销售第一。

骆驼女鞋为何能击败线下一线女鞋品牌连续两年双十一全网***,万金刚表示主要有三点原因:一是走休闲时尚风,这个定位在市场上属于空挡,与百丽、Tata、接吻猫等常见品牌风格不同;二是每周一次上新,款式较新,线上反应速度比传统品牌快;三是针对双十一,骆驼准备货品更多,投入也更大。

此外,今年双十一备货七八亿,售罄率在五成左右。剩下的货品平时都在卖,并且骆驼品牌不像时尚女装变化快,所以库存压力较小。“今年双十一我给自己打90分,***的遗憾就是今年双十一天气不冷,备货中冬季产品偏多,秋季产品偏少了。”

同时,万金刚预测,随着电商的逐渐成熟、天猫流量的日益分散,部分商家日后增长速度肯定会有所放缓。“骆驼暂时不会做子品牌,或者扩张品类,分散精力的事情不做,打造核心优势做深一个品牌就好。”

骆驼首家专卖店于2001年在北京成立,目前拥有3800多家线下实体店和专柜,其中骆驼男鞋有1000多家店。先从男鞋开始逐渐扩展至户外鞋、女鞋等品类,以及户外运动服装、男装等,仅鞋类每季新款数量达上千款。2010年进入线上,半年时间内做到淘宝男鞋类目第一、户外类目第一。

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